PLV

EL PLV COMO HERRAMIENTA DE DIFERENCIACIÓN Y CAPTACIÓN DE CLIENTES

Ponle a tu producto sus mejores galas utilizando elementos de PLV y dejarás de ser uno más en el lineal del supermercado.

QUIERO DESTACAR EN EL PDV

¿QUÉ ES PLV?

El PLV en marketing es una abreviatura que significa publicidad en el punto de venta. Este término engloba todos los elementos de publicidad en el punto de venta que puedes utilizar para promocionar tu producto y llamar la atención de tus clientes. Una tarea que cada vez resulta más difícil…

Los consumidores están saturados de información. Tienen cientos de marcas a su alcance, encuentran multitud de ofertas de lanzamiento en el punto de venta y promociones que aterrizan en su buzón de correo. Es un suma y sigue. Y es que cada marca usa diferentes reclamos para susurrarles: “Cómprame”. 

Tú no puedes ser menos. Si trabajas online, es probable que hayas desarrollado una estrategia para promocionarte a través de anuncios en redes sociales y ganar posicionamiento en los motores de búsqueda. Sin embargo, la tienda física aún es el lugar de venta por excelencia y usar expositores de pie o box palets puede ser el camino de baldosas amarillas que lleve al consumidor hasta tu producto.

 

¿QUÉ OBJETIVOS LOGRARÁS CON LA PUBLICIDAD EN EL PUNTO DE VENTA?

Los materiales PLV son clave para ayudarte a conseguir 4 objetivos:

• Atraer la atención de los compradores.

Como decíamos al explicar lo que es PLV, la función primordial de la publicidad para punto de venta es que tu producto se convierta en el centro de todas las miradas. Y no solo si implantas tu marca en una gran superficie o comercio minorista, sino también si expones en ferias, showrooms o eventos sectoriales. 

Dependiendo del producto al que quieras darle visibilidad y del presupuesto del que dispongas, podrás elegir entre diversos tipos de PLV. En ROI +, te asesoramos sobre cuál es la opción más acorde a tu marca.

 

• Destacar promociones con publicidad punto de venta. 

Imagínate que tienes en curso una oferta de 2×1 o un descuento de lanzamiento. Es posible que tu acción promocional se pierda entre la marea de productos, precios y descuentos que el consumidor ve en el lineal del supermercado. 

La clave para asegurarte de que estas iniciativas no pasen desapercibidas y te aporten rentabilidad es identificarlas con material PLV.

• Generar rotación y aumentar ventas.

Uno de los significados de marketing es “conjunto de principios y prácticas que buscan el aumento del comercio, especialmente de la demanda”. 

En línea con esta definición, el objetivo principal de este tipo de publicidad es incrementar la demanda de tu producto. Los expositores PLV actúan como un cebo. Al captar la atención de los clientes que visitan el punto de venta, les incitan a saber más sobre tu producto y, en última instancia, a comprar.

• Desmarcarte de la competencia.

La publicidad de punto de venta es un factor clave de diferenciación. La promocion PLV puede hacerse en todo tipo de formatos, tamaños y colores, y puede incluir tus colores corporativos y un mensaje personalizado. Si dejas volar tu imaginación y le aportas un toque creativo a tu PLV, harás que se grabe en la memoria de tus clientes. 

Sin olvidar que tus estrategias de publicidad punto de venta son tus mayores aliadas para generar reconocimiento de marca y promoción boca a boca.

¿QUÉ DIFERENCIAS HAY ENTRE POP Y POS?

La publicidad en punto de venta se divide en dos grupos, en base al objetivo que se persigue con estos tipos de expositores y el lugar que ocupan en un comercio:

• POP (Point of Purchase).

La publicidad en punto de venta POP se realiza en la zona donde el cliente está tomando su decisión de compra, por ejemplo, en los pasillos de un supermercado. Su finalidad es aumentar la visibilidad de tu marca. Podrás sacarle el máximo partido si la utilizas para lanzar nuevos productos, campañas promocionales o ediciones limitadas.

• POS (Point of Sale).

Un POS display es el que se coloca cerca del lugar donde se cierra la venta, es decir, cerca de la caja. En pocas palabras, acompaña a esos pequeños productos que te encuentras cuando estás haciendo cola con la cartera en la mano: caramelos, pilas, chocolatinas…

Aquí vemos un claro ejemplo de cómo la publicidad en un punto de venta sirve para generar compras por impulso. En un abrir y cerrar de ojos, si ese paquete de chicles te hace ojitos, acabará en tu cesta de la compra.

¿CUÁLES SON LOS TIPOS DE PUBLICIDAD PUNTO DE VENTA?

Existen opciones para todos los gustos y presupuestos. Estas son algunas de las soluciones más frecuentes:

• Cartelería.

Los carteles (significado igual a póster) son el formato más sencillo para promocionar tus productos. Es un elemento de PLV que puedes personalizar sin incurrir en grandes costes. 

¿La otra cara de la moneda? Que los consumidores ya se han acostumbrado a materiales promocionales más innovadores y los carteles han perdido su poder de atracción. 

• Expositor.

Como su nombre indica, esta pieza sirve para exponer un producto, dándole mayor visibilidad y destacándolo del resto de la gama o de la competencia. De ahí que desempeñe un papel clave entre los elementos de promoción y publicidad en el punto de venta.

Se dividen entre expositores de pie y box palets (se pueden transportar fácilmente en palets y tienen capacidad para una gran cantidad de producto). 

Con frecuencia, se trata de expositores de carton, aunque también puedes optar por otros materiales. Eso sí, no olvides que el PLV (publicidad en el punto de venta) transmite la imagen de tu marca, así que asegúrate de que su acabado sea impecable. 

• PLV display.

Entre los ejemplos de publicidad en punto de venta que hemos mencionado, el display es el que se cambia con más frecuencia. Son de menor tamaño que los expositores y pueden ser independientes. 

Podrás colocarlos en puntos estratégicos del comercio para captar la atención del consumidor en exclusiva. Se trata de la mejor opción para tener tu propio lineal, sin compartirlo con otras marcas.

• Display digital.

Las empresas de publicidad en punto de venta también se han subido al carro de las nuevas tecnologías. Es innegable que ningún otro elemento le entra por los ojos a los consumidores actuales como el PLV digital.

¿QUÉ TENER EN CUENTA A LA HORA DE DISEÑAR TU PLV?

Hay 3 variables que influyen en la creación de un PLV que cumpla su cometido de seducir a tus clientes:

• Ubicación.

• Mensaje publicitario.

• Diseño. 

Un PLV que no sea acorde al espacio disponible, no tenga un mensaje persuasivo o un diseño llamativo no será eficaz y tu inversión caerá en saco roto. Si quieres un PLV con garantías de éxito,