Gestión Punto de Venta ROI +
Como marca, firmas acuerdos de distribución y posicionas tu producto en comercios para que estén al alcance de los consumidores. Una vez ahí, tienes dos opciones:
- Dejar la gestión de tu lineal en manos del punto de venta, que se mueve por su propio beneficio.
- Coger las riendas y verificar que tu producto está no solo presente, sino sobre todo bien visible.
Porque recuerda que ojos que no ven, corazón que no siente. De ahí que el gestor de punto de venta (GPV) sea una figura clave para cualquier empresa que trabaje el canal retail.
El GPV controla aspectos cruciales de tu relación con el punto de venta, como:
- La visibilidad de tu producto,
- Su disponibilidad en el lineal,
- Seguimiento de precios,
- Supervisión de la política comercial,
- Revisión de la estrategia de marketing,
- Monitorización de objetivos de ventas.
Hacer esta labor exhaustiva en todos los comercios que venden tu marca puede parecer una misión imposible. Pero no lo es gracias a nuestra red de GPV con cobertura en todo el territorio nacional.
Estas son las 6 áreas estratégicas que podrás dejar en manos de un GPV:
PRODUCTO
Se asegura de que tu producto está presente en el punto de venta. Controla el inventario para evitar roturas de stock e incluye nuevas referencias en el surtido.
☑︎ Para que tu marca nunca abandone el lineal
VISIBILIDAD
Negocia con el establecimiento para aumentar los facings (productos presentados en la primera fila del lineal), entre otras estrategias. Además, logra que tu producto le entre al cliente por los ojos, colocando PLV para darle protagonismo.
☑︎ Para que tu marca no pase desapercibida
CONTROL DE PRECIOS
Verifica que tus puntos de venta respetan tu PVP recomendado y recopila datos sobre los precios de tus competidores. Porque, si quieres ganar cuota de mercado, necesitas saber cuál es tu posicionamiento.
☑︎ Para que tu marca pueda alinear su política de precios
OFERTAS Y PROMOCIONES
Pone en marcha acciones especiales, negociando espacios preferentes y segundas localizaciones. Y, para que no queden cabos sueltos, se asegura de que el punto de venta les saca el máximo partido, utilizando expositores o cabeceras.
☑︎ Para que tu marca tenga su momento de gloria
FIDELIZACIÓN
Acerca tu marca al establecimiento donde se vende. El roce hace el cariño. Y contar con un gestor de punto de venta que lo visite, interactúe con reponedores y encargados de sección, imparta formación, responda ante las incidencias… hará que el comercio sienta que está en buenas manos.
☑︎ Para que tu marca genere confianza
OPTIMIZACIÓN DE RUTAS
Establece su itinerario en base al máximo número de visitas en la mínima distancia, porque la filosofía de ROI + es maximizar el retorno de tu inversión.
☑︎ Para que tu marca siempre salga ganando